2014 NU SKIN大师趋势论坛嘉宾座谈环节，左起分别为艾诚、何大一、袁岳、葛剑雄、丁曦林、范家辉

NU SKIN大中华区总裁范家辉

　　文/张永

　　在管理大师诺伊尔尼尔森的著作《赢家通吃》中曾有一句话，“要创造成功的未来，第一个要确定的问题便是，我对未来的信念到底是什么？”

　　这一命题被无数次追问，并获得无数个回答。2014年11月17日，在上海大舞台举办的一年一度的NU SKIN 大师趋势论坛则给出了一番全新的解答。

　　正如NU SKIN 大中华区域副总裁暨华南总裁郑重在论坛致辞中表示，“今年是NU SKIN如新集团创立30周年。30年来，尤其是1991年开拓大中华区域市场以来，NU SKIN如新实现了稳健成长，事业版图不断扩大。今年4月末，投资总额近5亿元的大中华创新总部园区的盛大落成，标志着NU SKIN 如新大中华区开启了新的征程。”

　　NU SKIN如新邀请了全球艾滋病研究先驱、艾滋病鸡尾酒疗法发明人、美国《时代》杂志年度风云人物为大中华两岸三地奉上一场“信念决定未来”的主题演讲，阐述他30多年来坚持不懈于艾滋病研究之路，分享他对于信念价值的理解和思考，让人看见并相信信念的力量。

　　这也与NU SKIN如新30年来孜孜以求的理念无比契合—自创立以来，NU SKIN始终秉承善的力量的企业使命，虽历经风雨而善念不改，不畏挑战与挫折，展现坚持与勇敢的信念精神。

　　正如NU SKIN 如新大中华区域总裁范家辉所言：“从1984年创立之初起，NU SKIN如新始终坚守自己的使命：即在世界各地凝聚一股善的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品，和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。30年来，NU SKIN 如新一直在不断应对挫折和挑战的过程中磨砺意志，坚忍奋发，稳健成长；面对挫折和挑战，我们从未放弃，始终心怀坚持与勇敢的信念精神。展望未来的10年、50年、甚至100年，一定要经得起磨炼，不怕艰难，勇于调整，坚定自己认定的目标和信念。我们希望藉本届大师论坛，为中国社会传递一股积极向上的力量。”

　　在分享了他自己对于“信念决定未来”的理解之后，论坛嘉宾、教育部社会科学委员会委员暨著名学者葛剑雄也非常认同，在嘉宾讨论环节，他表示：“人还是离不开时代，离不开历史，离不开机遇。所以人有信念是非常重要的，说到底一种信念最高的境界就等于一种信仰。信念有时候是不要回报，不一定会马上产生结果。但相信总会有理想的结果。”

　　而另一位论坛嘉宾，零点研究咨询集团董事长袁岳则更强调行动的力量，在他看来，信仰不见得有力量，但是信仰通过行动可以变成巨大的力量。“念念不忘，必有回响。如果你老去反思它，都会有回响。何况我们达到老练的程度，这就会上瘾。而对信念的坚守和实践，则会让每一个小我锻炼成大我，为社会做出贡献。”

　　NU SKIN如新自成立以来，一直秉承“善的力量”理念，坚持在世界各地传播这股力量。这也很好的印证了本次论坛阐述的主题。

　　1993年，如新的两位创始人罗百礼和伦兆勋（Steve J. Lund）在与植物学家柯伯尔博士（Dr. Paul Alan Cox）会面后，决定参与太平洋(601099,股吧)岛国萨摩亚Falealupo村的热带雨林保护和当地学校及医院建设的捐款活动。也正是在这一年的如新大会上，罗百礼第一次提到“善的力量”，他还不断重复地强调，要做好人、做善事，从此“善的力量”便成为了如新的核心价值观。

　　3年后的1996年，如新在纽交所上市，罗百礼认为有必要成立慈善基金会以实现企业的社会责任与回馈，随后，“善的力量基金会”由此诞生，目标是能够改善并解决儿童陷于疾病、文盲与贫困下的不幸生活状况，为儿童的未来带来希望，协助人们提高生活质量、延续保存原住民文化，以及保护脆弱的地球生态环境，最终为下一代创造更美好的世界。

　　由于操作缺乏一定的透明性，持续性，公众对于慈善事业的发起者往往存在质疑，而短暂的慈善捐助也只能解决眼前或表象的问题。如何为那些需要帮助的人提供行之有效的帮助，如何对慈善资金进行高效透明的管理和运营，都成为延续慈善生命线的关键。

　　NU SKIN 如新不仅做好事，而且是高效地、持续地做好事。NU SKIN 如新“善的力量基金会”采用了一种“授人以鱼不如授人以渔”的独特运作模式。“受饥儿滋养计划”就是其中最具创新性的一个慈善项目，它通过可循环的公益模式在全球范围内为贫困地区儿童提供营养丰富的“蜜儿餐”。“蜜儿餐”的项目源于如新对马拉维的资助。2002年，世界上最穷的国家之一、非洲东南部的马拉维连续两年遭受严重旱灾，500万人遭遇饥荒，造成了约200万的孤儿与弱势儿童。如新决定与加州大学戴维斯分校营养专家肯?布朗博士（Dr.Ken Brown）合作，共同研发了“蜜儿餐”，原料一般用玉米，在中国用大米，里面添加了二十几种维生素和矿物质，有助于孩子的脑部发育。“蜜儿餐”通常会捐到学校，以此吸引孩子到学校受教育，由此打破了因贫穷无法受教育而导致再度贫穷的恶性循环。

　　至今已连续举办5届的“NU SKIN大师趋势论坛”同样也是NU SKIN如新传播善的正能量的典范项目。在本次论坛中，包括何大一、葛剑雄、袁岳及新民周刊社社长丁曦林、范家辉等嘉宾尤其寄语80、90后的新一代，鼓励他们保持梦想，坚守信念，最终实现自己的人生价值。

　　通过本次NU SKIN 大师趋势论坛，“信念决定未来”价值观势必形成一种社会影响力，传播正向的价值观，在追求“中国梦”“亚太梦”的路途上鼓励更多人前行。而这也正是NU SKIN坚持与勇敢的信念精神的最佳体现。

　　对话著名华裔科学家、“抗艾”大师何大一：

　　传递坚持与勇敢的信念

　　文/白芸

　　“在科学领域里，成功的基础在于对科学的热爱和信念的坚守，我们要相信自己的能力，要相信人类解决问题的能力。其实，不只是科学研究需要坚定的信念，其它专业也是一样；要想成为一个成功人士，对事业的热忱和对信念的坚守也是必备条件。我们必须勇于面对最艰巨的挑战，并视之为最大的机遇；每项伟大的事业，开始时都让人觉得是不可能的事。”著名华裔抗艾科学家如是阐述了自己对于信念与成功关系的看法。

　　延续着2010年起NU SKIN 大师趋势论坛邀请一位当代最具影响力的大师级人物的传统，作为第五届 NU SKIN 大师趋势论坛主讲大师的与我们分享了他精辟及具前瞻性的新观念及新作为，给予社会大众前行的动力，同时也为社会留下宝贵的精神财富，

　　“恐惧来源于不了解。”何大一曾表示。1980年代初，他还是一个博士后，在一个诊所做夜间的兼职工作，挣些生活费。在这个诊所里，他开始将一些同性恋所患的不同一般的感冒，同HIV联系起来。看着那些原本挺健康的人在短短半年里完全憔悴下去，何大一觉得很悲伤。一开始，他也为自己暴露在病毒前面感到害怕。“有人会远远地避开，而我做了防护措施后，坚持为他们看病。我的家人对我相当支持。所幸，HIV并没有那么容易传染。”他说道。

　　何大一觉得，这种攻击人类免疫系统的传染病，虽然罕见，却有着重大的社会意义和科学意义。由此，他开始了对这种疾病持之以恒的研究。他发明的“鸡尾酒疗法”，全球的使用和推广中拯救了上百万艾滋病患者的生命。对他来说，没有什么比挽救生命更能让他欣慰的了。眼下，何大一正力图将这种坚持与勇敢的信念精神，传递给更多的人。

　　笔者：您为何会选择艾滋病研究作为您终生的事业？在这三十多年中，您是如何面对和克服困难的，又是如何理解科学精神的？

　　何大一：我第一次遇到艾滋病疾病的时候，还是在我年轻的时候，那时候我还没有毕业。由于正好碰到一些艾滋病人，引起我对这个疾病的研究兴趣，第一次碰到就觉得很好奇，那时我也不知道我碰到的竟然是这么严重的传染病。接下来在研究的过程中，我碰到了许许多多的困难，很多时候非常沮丧。比如说，研究的前15年，基本上每一个患病的艾滋病人都活不下来，每个人都死亡，我作为医生看到病人一个一个死去，而自己束手无策，觉得非常沮丧和悲伤。但我并没有因此而放弃，因为我有信念，相信经过科学的研究，再加上人类的创造力一定会克服这个困难。所以到90年代中期，我们就逐渐扭转了这个局势。

　　因此我相信，只要我们能够坚持，再加上创意，一定可以对付这些过去没有发现过的疾病，所有困难都可以克服。

　　笔者：您认为，取得成功的最主要的要素是什么？

　　何大一：我想大家都知道科研过程中失败和困难是家常便饭。但是，一定要坚持，一定要对于目标许下最坚实的承诺，这就是“一定要”的精神。是什么支撑我迈向这个目标呢？就是有热情、好奇心，因为科学家们对于世界上发生的现象都想知道背后的原因是什么。从这种好奇和询问之中，才能够找到答案。

　　另外，对于怎样才会成功，我觉得有几个要件。首先是有策略性的思考，其次要有思辨的能力，知道什么是对的，什么是错的，什么是黑的什么是白的，想清楚了之后才能设定实施的方法。接下来要做的是有效率和迅速地执行你设定的方法，另外还有信念以及信任团队里所有人，要善用大家的集体智慧。因为在当今的科研过程当中，没有一个研究是一个人就可以完成的，一定是整个团队的成果。因此，事情要有规划，接下来要有组织有执行。这才是最好的方法。

　　笔者：目前，中国的科研环境有了很大的改观。你对目前国内科研环境是如何评价的？

　　何大一：长期以来，我时常回中国，过去15年来每年都回来好几次。在此过程中，我看到的是巨大的进步。有其是在硬件设备上，有许多一流的大学已经达到了世界级的水准。而且政府十分支持科研，花了非常多的经费，所以中国科学研究的排名不断提升，每个人都应该感到骄傲。另外，我觉得还有一些需要再努力的地方，那就是科学的文化和整个科学研究的氛围，我们应该更鼓励创新。我觉得比较好的方法是由下而上，科学家每个人都能追求自己想研究的题目。由上而下指导分配式的研究方法在美国其实很少见到，这不是让科学大幅进步的最好方法。在美国，我喜欢我的学生把我问倒，中国学生很聪明，可是都太听话，不敢挑战老师。所以他们自己可能有好的想法，但老师不说，他们也就不提出来。这样的文化对科学研究不是太有帮助，应该是每个人有想法都能拿出来公开讨论，这是我们还可以再努力的地方。

　　笔者：您又是如何看待医疗成果在产业转化方面的进展的？

　　何大一：以美国为例，很多科学家在实验室里面研究出来的成果要变成药，中间还是要经过一些有实力的私营公司或机构。像我们实验室里研究的新的药、新的疫苗、甚至一些新的抗体药，在我们研究到一定程度后，就要转而授权给这些公司或机构，进行后续的开发。毕竟，在美国很多有实力的私营公司和机构有充足的资金，而且他们的团队够大，通过他们能进行不同群组间的测试。所以在海外，现在越来越多的科学新技术发明出来后，要转化成实际成果，惠及公众中间基本上要依赖有实力的私营公司和机构的发展。

　　坚守信念 迎战未来

　　NU SKIN 如新大中华区域总裁范家辉：

　　文/白芸

　　在11月17日，第五届NU SKIN大师趋势论坛在上海大舞台盛大举行，NU SKIN 如新大中华区域总裁范家辉坐在台下认真聆听着美籍华裔科学家对30年信念之路的分享，此刻的范家辉，神情淡然中透着坚毅。

　　范家辉是如新在亚洲的第一个员工。1991年，28岁的范家辉加入如新香港公司，此后，从香港出发，他几乎成为NU SKIN如新开拓亚洲所有市场的急先锋。

　　用范家辉的话说，不是要选择好走的路，而是要走好选择的路，爱我所做的，做我所爱的。加入NU SKIN如新23年来，范家辉从来没给自己放过假，而是保持着不竭的动力，始终怀着坚持与勇敢的信念精神，坚定而执着。

　　在此次大师趋势论坛上，范家辉再一次读起了NU SKIN如新的使命：要在世界各地凝聚一股善的力量，凭借酬报优渥的事业机会，不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。这份使命正是范家辉最初加入NU SKIN如新时，创办人罗百礼先生与他第一次谈话时带给他的。

　　谨记这份使命，范家辉不断带领着团队做着一个接一个的梦，并一步一个脚印地去实现这些梦。他说：“我们已经实现了大中华业绩做到10亿的梦，更实现了NU SKIN如新大中华创新总部园区建立的梦！我们会继续做梦，因为我们最大的梦想是NU SKIN如新这个企业一定要稳健经营，一步一步做到更好！我们不是一味为了追求大，而是追求好，所以我们自然要把没有最好只有更好的事情继续做下去！让我们企业可以变得更大！因为只有这样，才会有更多资源、更大能力去帮助世界上需要帮忙的人，帮助他们提高生活品质的力量。”

　　挫折是人生最宝贵的财富

　　加入NU SKIN如新后，范家辉从储运部经理做起，到升任香港公司代理总经理，再到亚洲区域总监、东南亚区域总裁、大中华区域总裁。但范家辉这一路并非一帆风顺，而也曾磕磕绊绊。谈起这些挫折和失败，范家辉显得很坦然，他说：“这是我人生最宝贵的财富。”

　　1997年，如新泰国公司3月份开业，结果9月就遇到亚洲金融风暴，生意一下子就掉下去。公司3000个经营者变成了2000个，再跌到1000、500、200、100，最后只剩下70多人。面对这种困境，范家辉始终谨记最初的信念，在他的带领和努力下，如新泰国公司经营者又逐渐回流，不仅又回到了3000多人，而且后来一直处在上升趋势。

　　1995年，因不熟悉马来西亚的法律条例，刚在马来西亚投资的NU SKIN如新便因未获批直销牌照而遭遇了“滑铁卢”，马来西亚市场开拓计划也被迫搁浅。但范家辉和他的团队并未因此放弃这个市场—6年后，NU SKIN如新终于重回马来西亚，并取得不俗成绩。

　　2007年，由于中国大陆地区的直销环境不太明朗，NU SKIN如新再次遭遇挫折。面对困境，NU SKIN如新大中华区管理层在总裁范家辉先生的带领下从容应对并未慌乱，从解决切身小事做起，使得公司的经营逐步企稳，并且实现了每年保持15%的的增势，到2013年，NU SKIN如新大中华区域业绩更是突破10亿美元，刷新NU SKIN如新经营史上的最新纪录。

　　面对挫折时，这份坚持与勇敢的信念精神，让范家辉能够秉承善的力量的使命，更淡定、从容地看待事业发展过程中的困难与挫折，助力公司开拓更大的事业版图，成就更大的事业梦想。

　　坚定信念迎向未来

　　昨日之挫折成就今日之璀璨，今日之挫折成就明日之绚烂。

　　就在公司营业收入和利润飙涨、可谓一切顺利的时候，NU SKIN如新于今年年初遭遇了一场巨大的风波。范家辉在接受媒体采访时也提到，“这次的"硬着陆"给了我们反省的机会，我们体积太大，发展太快，需要刹车，需要灵活使用润滑剂。”

　　23年来，范家辉在带领团队成就梦想的过程中，经历了大大小小数次危机，有了这些经验的积累，有了履行如新使命的坚定信念，在这次事件中，范家辉更显稳健从容。他表示：“我们中国大陆的业务2003年开始，现在有11年，过去十几年间有上升也有下调，这是正常发展的轨道，是每个企业都会经过的。我们非常幸运，2013年的时候做出很不错的成绩，虽然今年有一些下调，但下调之后相对2012年来说还是有很好地成长，我们总体的方向是不会改变的，就好像我们中国的改革开放会继续深化，但是中间会有调整一样，所以不必看某一次的调整，只要总体还是保持上升的趋势。这次的调整，更重要的是让我们要好好检查我们的所有事情，检查我们的基本细节有没有做到位。”

　　一次挫折就是一次挑战、一次机遇。今年4月底，投资5个亿的NU SKIN如新大中华创新总部园区正式落成，这也是NU SKIN如新集团发展史上最大的海外投资专案，大中华创新总部园区的落成及投入运营，不仅表明NU SKIN如新在华深耕的信念，而且其提供的产能和服务支持，将推动公司在大中华区域的长期稳健发展。

　　面对未来更多不确定的因素，如何管理好团队，是范家辉一直在思索的问题，为此，他总结出了五句话：保持梦想、锁定目标、坚持信念、积极行动、以身作则。他进一步解释说：“因为你要有梦想才知道怎么计划，否则你的计划没了方向。有目标的时候，一定要坚持你的信念，坚持信念一定要行动，而且行动一定是积极正面的。当你做出成绩的时候，到最后你慢慢做的事情可以越来越多，越来越大的时候你需要团队。那么怎么保持团队步伐一致，所以作为领导这时候要以身作则，然后确保你的行动是积极的，让你的梦想实现。有一句话是你的成功永远不及你的梦想大。我成功了，是我满足了，但我要不停的更成功，这个成功不一定代表赚多少钱，是我做一个事情怎么样可以做的更好。不满足于一时的梦想，梦想是有阶段性的，是一个循环。每当到达目标的时候，我们要做更大的梦和设定更大的目标，但是更大的目标是要有一个更大的信念，更大的行动，所以这五句话是一个循环。”

　　当谈到对NU SKIN如新未来有何规划时，范家辉表示：“我们五年前的目标是可以做到10亿，这是一个阶段性的，我们实现了。我们下一步目标是希望2020年做到50亿的业绩。”而对于NU SKIN大师趋势论坛，范家辉表示这个平台已连续举办了五届，始终在向NU SKIN如新团队以及周围的人传递着坚持与勇敢的信念，未来，NU SKIN大师趋势论坛将继续坚持这种理念，为社会传递更多积极上进的正能量。他鼓励大家，不断保持梦想，坚定信念，迎接更美好的未来。